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營銷服務再創新——破除被動 主動營銷

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營銷服務再創新——破除被動 主動營銷

  • 分類:營銷專欄
  • 作者:吳美玉
  • 來源:企業營銷部
  • 發布時間:2020-02-26
  • 訪問量:59

營銷服務再創新——破除被動 主動營銷

【概要描述】

  • 分類:營銷專欄
  • 作者:吳美玉
  • 來源:企業營銷部
  • 發布時間:2020-02-26 14:00
  • 訪問量:59
詳情
        營銷一定是為了解決問題而營銷,而其中最核心的就是解決企業利潤提升目的,其次提升知名度和美譽度,提升用戶體驗服務感。
        保滄公司與48家商戶開展了聯合營銷合作,涵蓋了高速公路救援類、服務區就餐購物、洗車類、汽車加油及油品類、汽車維修保養類、購物家裝類、酒店住宿就餐類、旅游類、生活類等。會員員可憑借電子標識卡到聯盟商戶可享受優惠,其中,會員在服務區餐廳就餐使用優惠券的頻次較高、其次是旅游景區和精工蛋糕店。隨著京津冀協同發展和雄安新區建設的不斷深入,為高速行業創造了發展的外部環境。與此同時,路網不斷織密,競爭性路線相繼開通,車輛改道分流,收費壓力增大;智能化、信息化建設投入成本增大,公眾出行需求日益提高,對我們的服務提出了更高要求,營銷思路的轉變就變得尤為重要。
        會員系統現已開通領取優惠券功能,我們可利用優惠券刺激用戶產生購買沖動,從而實現拓客拉新轉化的過程。優惠券對于用戶來說是省錢的一種方式,本質上是不僅使用戶享受價格的優惠,更是利用用戶有便宜可占的心理,達到不同用戶的消費預期。優惠券金額的大小會直接影響到轉化率,如與中石化保定分公司在洽談優惠券發放事宜時就有兩方面考慮,優惠力度過大,商家利潤會變小,優惠力度過小,客戶不敏感。這就要求我們根據成本(投入)、質量(效果)綜合考慮如何制定優惠力度。
        擺脫被動營銷,轉為主動營銷,營銷之路才會有所突破,越走越好。
 

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